以下是本次网络研讨会的回顾,通过在线销售培训缩短上市时间Wendy Chase报道。您可以观看网络研讨会的录音在这里.
温迪追逐他是赛诺菲健赞(Sanofi Genzyme)和礼来(Eli Lilly)的资深研发主管。在充满挑战的环境中,她能够为业务带来切实的成果,从而使改变生命的药物更快地进入市场。
一个熟悉的难题
在网络研讨会上,Wendy介绍了她作为L&D领导者所面临的主要挑战,并将其列为一个难题:
- 她的组织承受着巨大的压力:药物开发是动态的和不确定的,监管限制在增加,预算在缩减
- 她所在的组织传统上提供的培训遵循的是“打勾”的方式,但这种方式正在变得越来越低效
- 她需要重振她的员工,强调创新的重要性创造性思维并在生物制药行业保持竞争优势
- 在组织内部有许多LMS系统,但没有一个互相交流,也没有一个满足学习者的需求
当然,这些挑战并非生物制药行业所独有,因为许多企业正在经历艰难的转型。那么温迪是如何面对这个难题的呢?她首先认识到,这不是通过标准流程和系统来解决的,而是需要颠覆性的变革。正如温迪所说:
“我认为,作为领导者,我们有责任打乱我们如何吸引和装备学员,并向组织证明培训如何影响底线。”
这并不意味着她轻率地采取改变。温迪提倡一种“走出自家后院”寻找创意的方法——她在不同的行业和地区寻找新创意。
拥抱的约束
看到了可能发生的事情,温迪重新充满了精力,她解决了难题的每一个方面:
- 面对组织的压力,当突然的监管变化使销售培训成为将新药推向市场的关键途径时,温迪找到了一个进行重大变革的机会。“在你的公司找到一件迫不及待的事情,”温迪说,并用它来引入一种干扰。
- 为了超越复选框培训,Wendy想办法建立社区在培训环境中。由于面对面培训变得越来越不可行,她的方法是寻找将一些面对面动态(即讨论、小团队、项目任务)在线进行的方法。
- 为了振兴她的研发人员,Wendy采用了新的思维方式,突破了“协同”、“敬业”、“员工体验”等现有流行语。今后,L&D应努力“每天与学习者约会”也就是说,不断地关注他们,寻找让他们感到被珍惜的方法。
- 当Wendy调查组织内的各种LMS系统时,她发现所有系统都专注于培训管理和跟踪学习者,但没有一个系统专注于学习体验本身。因此,她设立了一项任务来寻找在线学习平台18luck新利网页版这将补充他们现有的培训管理平台。
在线销售培训的新世界
温迪相信,她面临的难题最终变成了一件好事,因为这些限制打开了一扇门,开启了一种破坏性的变化。这是以NovoEd学习平台上一个新的在线销售培训项目的形式出现的,该项目帮助该组织进入了在线学习的新世界,专注于学习体验。18luck新利网页版她展开:
“NovoEd可以提供一种外观和感觉,你可以把人们分成小组,他们可以一起解决一个问题,并与他人分享……这种‘研讨会体验’现在可以在网上完成。”
事实上,温迪认为,有些事情在网上做得甚至更好。她举了领导力培训为例,将培训时间延长几周,让人们可以在网上培训期间把学到的东西应用到日常工作中。18luck因此,很明显,我们正处于一个在线学习的新世界的开端,Wendy是其中的开拓者之一:“我真的相信在线学习能够而且确实会改变企业和组织。”她说。
如果你想看完整的网络研讨会,你可以看录音在这里. 要了解有关NovoEd学习平台的更多信息,请访问18luck新利网页版www.gxtrack.com,或联系新销售.
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